4s店可以擅自把展示车销售给客户吗

一、4s店可以擅自把展示车销售给客户吗

绝对不可以！必须经过老板同意，这背后的事就算你全身都是嘴也说不清楚

二、什么是慨念车呢？

念车”，顾名思义，就是现实中不能大量使用的车或者是还在实验开发中的新款车。所以，一旦大量生产 就会成为量产车，也就不能称之为概念车了。比如大众布加迪，当初也是概念车，而现在已经上市销售，也就是说现在它已经不是概念车了。

概念车往往是当时世界上汽车业中科技最先进的智慧结晶，它们代表着当前汽车业最先进的科技状态和未来发展方向。

概念车

在国际或国内车展中采用“概念汽车”来展示工程技术上的创新以及时尚设计理念并不是什么新鲜事。20世纪50~60年代，通用公司用“Motorama”车在存在潜在市场的地区进行巡游的活动脱离了一般意义上的车展。尽管这些“车”只是带有漂亮的内饰和玻璃纤维外壳的模型车，甚至连动力装置都没有，但这些“车”起到了收集公众反馈意见的作用。往往用于展示的车或创新技术常常是产品车型的前期模型。生产这样的展示样车的花费是巨大的，所以汽车厂商及时终止了展示样车的生产与巡展活动，只要主要的车展中展示概念车。在最近的几年中，在主要车展中概念车初次亮相的次数持续稳定增长。尽管概念车非常昂贵，但它成为展示一个公司设计及工程团队专门技术以及提升品牌特色的最佳方式。

通常情况下，概念车的设计思想来自公司内部高级设计室，设计室由资深工程设计小组及其联合工作的年轻设计师组成。同多数产品一样，汽车的制造与生产目前多依靠外协加工，公司将制造参展概念车的任务委托给特定的设计公司，这些设计公司从汽车制造公司的高级设计室获得设计思想与思路。这种被称为“厂外智囊团”的方式可以使年轻的设计师和工程师们将对创造性生产指令、生产工艺流程的考虑放在一边，这是因为过多考虑生产流程会使一些创造性思想在有机会成为现实之前就被扼杀。这样，年轻的设计师和工程师们就可以集中精力探寻新的汽车外型并考虑对汽车的革新改造。

车展的主角就是概念车，因为车展本身的意义就在于展示汽车最先进的设计理念和工艺水平，展示未来汽车发展的方向，这也使概念车的数量成为衡量一个汽车展是否具备国际水准的重要条件。

概念车就像是模特儿展示的时装，车展就像是T型台。虽然模特展示的时装现在看起来并不适合穿着，有些设计完全脱离生活，但它却是未来时装的发展方向，如果我们看看10年前的时装表演录相，就会发现时装设计的天才想像力，而现在的时装恰好可能展示着未来几年的服装流行元素。

概念车也是一样，只有少量的概念车最终可以转化成为量产车型，多数概念车表达的只是一种设计，一种发展方向，但很多设计元素却由此可能被用于量产车的设计应用上。所以概念车的设计绝不止外表这么简单，内在的元素更为重要。这也是自主研发概念车努力的一个方向

三、什么是概念车？著名概念车有哪些？

概念车由英文Conception Car意译而来。概念车不是Ep将投产的车型，它仅仅是向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思而已。概念车还处在创意、试验阶段，很可能永远不投产。因为不是大批量生产的商品车，每一辆概念车都可以更多地摆脱生产制造水平方面的束缚，尽情地甚至夸张地层示自己的独特魅力。

概念车是时代的最新汽车科技成果，代表着未来汽车的发展方向，因此它展示的作用和意义很大，能够给人以启发并促进相互借鉴学习。因为概念车有超前的构思，体现了独特的创意，并应用了最新科技成果，所以它的鉴赏价值极高。

著名的概念车有很多:丰田、日产、本田、奔驰、宝马等著名品牌

四、作为汽车销售顾问如何介绍一款车？

产品介绍的目的：通过对客户需求和购买动机的了解，向其介绍和展示产品的相关特性，使客户对产品建立信任感；

客户期望：想确认这辆车是否最符合我的需求，希望能解决所有的疑问和顾虑；

行为准则：1、业务代表在咨询过程中总结并确认客户需求；

2、在客户表示最有兴趣的地方开始介绍车辆；

3、产品介绍的重点在于将产品知识简洁易懂地说到客户心里，着重介绍符合客户购买需求的特性；

4、让客户积极参与车辆介绍，为客户开门请他入座、触摸、操作车的各种匹配和部件，让客户操控方向盘、调节客户座椅，并帮客户打开行李盖、引擎盖等；

5、向客户介绍好处、优势和配备；

6、提供可以提供的配件信息；

7、在产品介绍过程中与客户确认，可以提一些问题“您有什么问题吗？”“您还有其他问题吗？”；

8、提供可以提供的任何辅助资料，诸如配备表、产品对比资料等，它可以强化你的介绍。

以上是一些理论说明，个人为人介绍车辆最关键的是了解客户的真实需求，而不是机械的按产品知识介绍产品。有一句话说的挺好：要让客户买到他最需要的产品。这样你也会与客户成为朋友，为你的客户资源添砖加瓦。

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