一、促销员如何发展团购
按照这些写:市场营销环境分析
消费行为分析
公司和产品(设计)的定位
目标市场分析与选择,市场竞争策略
新产品(项目)的开发与推广
品牌策略
价格策略
销售渠道策略
促销策略
公共关系策略
很不错哦,你可以试下
deywevjugv8185543115
2013-5-17 16:04:15
二、团购网的发展模式都有那些?
LZ,就你说的,我去看了一下长沙的加团网,还有北京的美团网,这种团购模式的确的不错,的确有他的可取之处,但是又觉得稍显单一,而且现行涉及到的行业,商品极为有限,适用的人群也比所谓的电子商务,淘宝,拍拍,有阿的更有限,所以这种模式的发展必会受到限制,可以在未来的发展中融入网站更外更好的发展思路中去,比如楼上说到的向导航团购站,向社区发展。而且现在也比较的分散,需要进行整合,大规模的出现。所以说长沙加团网这种模式的发展更诮长足久远的方向。我个人认为长沙加团网在他们的网站列出了这种模式的思考,值得去讨论与商榷。
三、社区团购的模式是什么样的?
社区团购是新零售的一个形态,从纯电商拼团到社区拼团,更加具备粘性。社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
四、做团购销售应该怎么做?
第一招,众人同心,其利断金
团购的力量来源就是人,人越多越好。力量来源可从朋友、同事中发展,更有网络这一无穷资源。团购须以10人以上方可布阵。参加团购之人务必目标明确,方向一致。假设面对一汽车商,有人想攻下免费赠送防晒膜,有人想攻下免费赠送保养,有人想攻下免费赠送汽车精品,内部出招不一致,商家便可一一应对分别化解,难免不败下阵来。
第二招,不急不躁,坚持到底
阵法须集众人之力,起承转合之处必不能如一人般随心所欲。且宜提早准备,今天起念明天就想买到车住上房的,不宜参加团购。没有坚定决心的也不要参加团购。
第三招,化繁为简,以钱为中心
团购阵法并非无往而不利,形成团购的要求是相对统一和一致的,起码是相对标准化的。房子存在不可替代的产品惟一性,某一楼型、户型的非一致性,朝向、格局、位置、楼层、环境等信息都难于在团购的同时传递与满足。同样在建材团购、手机团购、家电团购时都面临这个问题。因此团购出招时宜统一在价格折扣上。
五、地方团购网站该如何建设
一、网站程序选择这是一个地方团购网建设的第一步,就是选择一个合适的程序来组建,目前团购网站的程序都是PHP 的居多,功能也都比较完善,程序界面一般都是大家现在所见到的团购模板,现在比较流行的系统有天天团购系统、最土团购系统????等程序一旦选择好之后就尽量少变更,天天和最土也是网上用的比较多的版本。 二、网站目标定位网站的定位就像企业的目标定位一样,需要确定网站的团购产品种类、目标用户群体、产品价格区间,以及团购网站往哪个方向发展,发展空间有多大,预计有多少受众,月销量多少等。最后要提炼出自己与同行之间的差异化。 三、竞争对手数据分析这是一个很重要的环节,它可以让你正解的了解行情,正所谓知己知彼方能百战不殆。那具体要分析竞争对手的哪些数据?数据又从哪些地方获取呢?
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